电工品牌面临照明品牌冲击：经销商的应对策略

　　电工品牌产品作为民众日常生活的刚需品，吸引了众多企业和经销商竞相角逐，使得电工市场竞争愈发激烈。为了深入了解全国各地电工市场的真实状况，古镇灯饰传媒特别策划了一场市场调研活动。本期，我们将走进广东梅州，探寻当地电工市场的最新动态与发展趋势。

　　公司在2019年10月正式代理家的。当时市场上电工品牌非常多，有品牌影响力的品牌也不少，因此我们在选择电工品牌合作时也非常谨慎。选择代理家的也经过了很久的考察。在正式合作前，我和家的的业务经理经过多次交流，也参加过几次家的组织的会议，对家的产品和企业发展方向有了一定了解，对家的的企业发展思路很认可。

　　家的品牌有发展的冲击、产品款式相比市场上很多品牌都更加有卖点，经过几年的了解，我们发现家的的产品品质很稳定，款式一直都走在电工行业的发展前沿，此外家的公司对渠道保护和协助代理商开发渠道各方面都让我很满意，于是正式与家的达成合作关系。

　　目前公司在梅州地区的销售网点有1800多家，与家的合作的网点有200多家。2022年上半年，家的推出五金渠道产品，通过这个系列产品，我们新增加了不少五金店的客户。从2019年代理家的以来，公司每年的销售额都是保持增长。

　　当前，电工产品的市场竞争来自几个方面，专业电工品牌之间的竞争，还有传统照明品牌配套电工也对专业电工品牌产生冲击，现在很多照明品牌都把电工产品做为他们主营产品，抢占电工市场份额。

　　此外，电商渠道也是电工产品销量较大的渠道，因为电工产品是批量化生产的定型产品，消费者通过电商渠道购买电工产品，不用考虑安装和售后的问题同时价格上还占有一定优势，因此电商渠道也抢占了不少实体店的市场份额。

　　因此现在专业电工品牌现在面临的市场竞争更加激烈，做为代理，我们从提升服务和开拓新客户两方面不断提升。提升服务是增强与客户的联系，提高客户对家的品牌的信任度，将家的打造成店内的主推品牌，此外通过新客户开发不断提升家的的客户数量，从而带动产品销量的增加。

　　但我认为电工产品市场的发展空间还是比较大的，首先是面对的客户群体比较广泛，每个市场都有经营电工产品的商家，照明灯饰店、五金水电店都有销售电工产品，还有很多客户群体待开发。

　　家的主要是定位中高端客户群体，适合对电工产品外观和品质有一定要求的客户，针对这部分的市场还是占有一定的市场优势。

　　目前店内也有销售智能开关，但主要还是做为配套产品在销售，智能开关需要配套售前、售中、售后的专业服务，公司以批发业务为主，要完善服务的专业度还需要时间去学习。

　　目前智能开关的销售对象是本身就有一定专业知识的商家，这类商家只需要提供相关智能开关产品，不要提供更多的服务。但我认为智能开关产品还是需要更加便捷和可替换性才更有利于推广。

　　电工市场的竞争态势预计将持续加剧。随着精装房市场的快速扩张，自建房数量的逐步减少，电工产品需求将受到显著影响。同时，照明灯饰品牌对电工产品的市场渗透也将逐渐加强。作为代理商，我们必须不断强化渠道服务能力和产品组合能力，以提升与经销商的紧密联系，确保在激烈的市场竞争中保持优势地位。