贵州贵阳电工市场：以TCL罗格朗、公牛、欧普等大品牌主导

　　贵州贵阳主城区的灯饰行业中，75%左右的灯具经销商都有代理电工产品，几乎卖灯具的经销商都有在经营电工开关产品;而没有经营电工开关产品的经销商分别是经营户外工程、亮化照明和商业照明的。

　　相比前几年，电工产品经销商增加数量不多，增加幅度约5%。比如，贵阳浙江商城C区佛山照明经销商，以前未经营电工产品，由于佛山照明近年推出了电工产品，因此也开始经营起佛照电工。

　　据调研了解到，目前经销商最关注的电工品牌有TCL、飞雕、公牛、正泰、西门子、西蒙、欧普、雷士、佛山照明等。zzzzzzzzzzz

　　其中，TCL罗格朗排龙头老大，早在2008年TCL罗格朗在贵州就有2000万的销量，TCL罗格朗在贵阳有两个总代理(贵阳新新新商贸有限公司和汇通公司)和一个工程代理 (贵州跃展建材)，以及遵义一个代理，其他地方不详;

　　其次是公牛开关，在贵州县城及乡镇五金渠道一枝独秀，几乎有五金店就有公牛开关;

　　其三是西蒙，在2006年至2008年西蒙大力在贵州做小区推广和隐形渠道开发，奠定了一定的基础;

　　其四是欧普照明电工产品，欧普照明早在2009年成立电工事业部，每个省都有专职电工产品人员负责销售业务，依靠强大的终端网点覆盖全省80个专卖店，基本都有销售欧普照明电工产品;

　　其五是飞雕和西门子，2006年时飞雕和TCL是贵州电工行业龙头企业，但是市场竞争激烈，飞雕经历被公牛、TNC、家的、福田等品牌抢占市场后，2017年办事处组建团队，目前在贵阳省会曝光率较高。

　　经销商反映，市场保护是他们最为看中的，之前有很多电工产品曾在贵州红极一时，最后却昙花一现，却因为市场保护没有做好，比如TNC、福田等品牌在贵州的表现;此外，在推广过程中最大的难点是大牌电工产品利润较低，比如TCL罗格朗、公牛等;还有就是推广力度不够，不能持续发力，比如TNC、福田、家的、狮盾等。

　　开拓设计师渠道 加强装修公司合作

　　贵州利浦照明有限公司总经理

　　代理品牌：西门子

　　从2000年进入灯具行业，2006年开始经营电工产品。当初选择经营电工产品一方面是电工产品与灯具产品不分家，而且销售开关产品还能起到引流作用;另一方面是很多顾客到店会先买开关，再买灯具;再者经营开关产品要求不高，一面墙体就可以展示产品。目前，店面主要以商业照明为主，配搭电工产品销售，以零售和工程相结合。

　　西门子开关年销售额约20万，约占整店销售额的20%。买西门子开关的客户基本是90后、60后人群，年龄层次呈现两极分化。代理电工产品首先看产品质量;其次看产品的口碑和厂家的支持力度;再者看产品利润，目前电工产品的利润较低，毛利约25%。

　　目前，电工产品已往智能化方向发展。安全、美观、高性价比的产品是未来的主流。现在房地产行业精装房越来越多，淘宝、天猫等电商平台对电工产品销售冲击较大，因此生意越来越难做，今后开拓设计师渠道和加强装修公司合作才有发展前景。